Hogyan határozd meg az ingatlanod árát 2025-ben?

Amit látsz, és amit tudnod kell mögötte
2025-ben már nem elég csak körbenézni egy hirdetési oldalon, és rábökni egy szimpatikus négyzetméterárra. A piac kiszámíthatatlan, az ingatlantípusok teljesen eltérően mozognak, a vevők pedig egyre tudatosabbak. Ebben a helyzetben a reális ármeghatározás nemcsak előny – hanem kulcskérdés.
Mutatom, hogyan közelítsd meg jól – és hogy mikor jön el az a pont, ahol tapasztalt szakértő segítsége nélkül már kockázatos továbbmenni.
1. Ne csak hirdetési árakat nézz – gondolkodj vevőként
A legtöbben azzal kezdik, hogy felkeresnek egy hirdetési portált, és megnézik, mennyiért hirdetik a hasonló ingatlanokat. Ez első lépésként rendben van – de csak akkor, ha tudod: ezek kínálati árak, nem pedig tényleges eladási árak.
Sok hirdetés hónapok óta fenn van, és nem kel el – épp a túl magas ár miatt. Ha ezekhez méred magad, könnyen tévútra juthatsz, és az érdeklődők el fognak maradni.
2. 2025-ben nem mindegy, mit kínálsz eladásra
Az idei piacon drasztikus különbségek vannak ingatlantípusonként:
-
Új építésű, kis lakások – Kiemelkedően keresettek, különösen Budapesten és nagyobb vidéki városokban. Az árak jelentősen megemelkedtek, a kínálat viszont szűk.
-
Panel lakások – Meglepő módon az árak az egekbe szöktek. Egy felújított panel négyzetméterára Budapesten vagy Debrecenben már 1 millió forint körül is lehet.
-
Régi, felújításra szoruló lakások – Az érdeklődés alacsonyabb, az árak stagnálnak. Az energetikai besorolás és korszerűség egyre nagyobb szerepet játszik.
-
Családi házak – Van rájuk kereslet, főként agglomerációs területeken, de az állapot, elhelyezkedés és korszerűség nagyban meghatározza az árat és az értékesítési időt.
Nem elég négyzetmétert és kerületet nézni. A típus, állapot, energiahatékonyság, sőt a környék aktuális népszerűsége is komolyan beleszól az árba.
3. Az állapot és energiaosztály ma milliókat számít
2025-ben a vevők már nemcsak a méretet, hanem a költségeket és az energetikai paramétereket nézik.
-
Egy jó állapotú, A+ vagy BB kategóriás lakás komoly előnyt élvez.
-
Egy G kategóriás, korszerűtlen otthon viszont csak árengedménnyel eladható.
-
A vevők fejben azonnal levonják a felújítás költségét – neked is ezt kell tenned, ha reális akarsz lenni.
4. Az ingatlanod értéke nem az, amit te gondolsz
Ez a legnehezebb rész: érzelmileg kötődünk az otthonunkhoz. De az, hogy itt nőtt fel a gyerek, vagy hogy milyen szép volt a karácsony a nappaliban, sajnos nem piaci érték.
A vevők hideg fejjel gondolkodnak: lokáció, közlekedés, fenntarthatóság, állapot. Próbálj te is kívülállóként nézni az ingatlanodra – vagy vond be azt, aki minden nap ezt teszi.
5. Mikor jön el a szakértő ideje?
Bár az alapokat magad is felmérheted, az igazán pontos értékmeghatározáshoz már kevés a "józan ész" és az internet.
Egy jó ingatlanos:
-
havi szinten ad el ingatlanokat, így valós piaci tapasztalattal rendelkezik,
-
nemcsak a kínálati, hanem a tényleges eladási árakat is pontosan ismeri,
-
helyismerettel és elemzési módszerekkel rendelkezik,
-
és képes a tulajdonosi elfogultságot reális irányba terelni.
Ez a tudás külső szemlélő számára nem elérhető – de az ingatlanod eladásához kulcsfontosságú.
+1. Bónusz: mikor gyanakodj, hogy rossz az ár?
-
Már hetek óta fent van a hirdetés, de nincs érdeklődő.
-
Folyamatosan "csak kérdezgetnek", de senki nem jön el megnézni.
-
Kapsz ajánlatokat, de jóval az általad elvárt ár alatt.
-
Nem tudod, mit érdemes előbb csinálni: alkudni, felújítani vagy kivárni.
Egy ingatlan piaci értéke nem egy szám – hanem egy tükröződése a piac állapotának, az adott ingatlantípus keresletének.
Ha reálisan árazol, akkor az eladás nem szerencsejáték lesz, hanem eredmény.
És ha ezt egy jó szakértő segíti, akkor nemcsak több pénzt kapsz, hanem kevesebb stresszt és gyorsabb eredményt is.
Ha eladnál – ne csak hirdess. Dönts tudatosan.